تفکر سیستمی

تعریف‌های بسیار متنوع و متفاوتی از سیستم وتفکر سیستمی وجود دارد.

با وجودی که تقریباً همه‌ی ما می‌توانیم به صورت حسی مفهوم سیستم را درک کنیم، اما عملاً نمی‌توانید یک روایت مشترک از تعریف سیستم در میان محققان و متفکران سیستمی بیابید.

در مجموعه درس‌های تفکر سیستمی در متمم، برای ما مهم است که شما به جزئیات حساس باشید و تفاوت دیدگاه‌ها و نگرش‌ها را مد نظر قرار دهید.

ادامه نوشته

مراحل تجزیه و تحلیل سیستم ها

مقدمه:

تجزیه و تحلیل و طراحی سیستم‌های کسب و کاری در فضای سازمان‌ها شکل می‌گیرد. از اینرو لازم

است نگاهی گذرا بر مفاهیم اساسی سازمان و مدیریت داشته باشیم. البته انتظار می‌رود دانشجویان

این درس، مطالعات مقدماتی را در این زمینه در درس‌هایی مانند اصول و مبانی سازمان و مدیریت انجام

داده و مطالعات تکمیلی را در این زمینه پیگیری نمایند.

طراحی و تجزیه و تحلیل سیستمها چیست؟ 
 

ادامه نوشته

(تعریف ، دروس تخصصی و اختیاری ، برنامه پیشنهادی ترم به ترم)

گرایش تحلیل سیستم

(تعریف ، دروس تخصصی و اختیاری ، برنامه پیشنهادی ترم به ترم)

 

هدف از این گرایش، تربیت کارشناسانی است که می توانند با بکارگیری روش های سیستماتیک ومدلهای ریاضی، مسایل تصمیم گیری در سطح واحدهای صنعتی بزرگ و واحدهای خدماتی را تجزیه و تحلیل کرده، بهترین رهنمود را در استفاده از منابع موجود و عملکرد اجزای سیستم، ارایه دهند.

دانش آموختگان (فارغ التحصیلان) این گرایش، می توانند در زمینه های زیر، فعالیت نمایند:

واحد طرح و برنامه مؤسسات بزرگ (تعیین خط مشی های بلندمدت و کوتاه مدت) و مسایل تصمیم‏گیری آنها، واحد طرح و برنامه وزارتخانه ها و مؤسسات تابعه و مسایل تصمیم گیری در سطح آنها، کارشناسان برنامه‏ریزی در مؤسسات خدماتی (توزیع کالا، آب، انرژی، ...، حمل و نقل، ترافیک، خدمات در بیمارستان ها)،کارشناسان برنامه‏ریزی در سازمان مدیریت و برنامه‏ریزی کشور (تخصیص بودجه)، کارشناسان برنامه‏ریزی در سطوح مختلف نظام برنامه‏ریزی کشور، تحقیقات و آموزش در مؤسسات عالی و... .

ضرورت و اهمیت: ابعاد فعالیت های صنعتی و خدماتی آن چنان گسترده است که حل مسایل تصمیم‏گیری و برنامه ریزی در سطح این گونه واحدها را بدون بهره گیری از روش علمی، غیرممکن ساخته است؛ لذا مدیریت مؤسسات تولیدی و خدماتی، نیاز مبرمی به وجود کارشناسان متبحر در امر برنامه‏ریزی دارند. بدین معنی که مدیران تنها اهداف را تعیین و سپس مسأله را به کارشناس برنامه ریزی ارایه می دهند تا مراحل جمع آوری اطلاعات، تجزیه و تحلیل داده ها، مدل سازی و حل مسأله به وسیله کارشناس برنامه ریز انجام شود و پاسخ یا پاسخ های مسأله ارایه گشته، بهترین پاسخ توسط مدیر انتخاب گردد. ارایه بهترین جواب، بدون بهره گیری از روش های علمی غیرممکن است. به دلایل فوق، نیاز به متخصصین برنامه ریز در بخش صنایع، ضروری است.

كاربرد نمودار علت و معلول

آيا تا به حال علتهاي مختلف به وجود آمدن يك مشكل را بررسي كرده ايد؟ آيا عوامل مختلفي را مي شناسيد كه در به وجود آمدن اين مشكل دخيل بوده اند؟ آيا تا به حال اين علتها را دسته بندي كرده ايد؟ يا تاكنون نموداري براي آنها رسم كرده ايد؟ زماني كه يك عيب، اشكال و يا اشتباه شناسايي مي شود، بايد علل بالقوه و بالفعل آنها تعيين گردد، در مواقعي كه علل بروز مشكل واضح نيست نمودار علت و معلول (CAUSE AND EFFECT DIAGRAM) مي تواند ابزارمفيدي براي شناسايي اين علل باشد. در اين مقاله به طور مختصر به معرفي يكي از ابزارهاي هفتگانه عالي (1) (كنترل كيفيت آماري) به نام نمودار علت و معلول مي پردازيم و درباره تاريخچه، چگونگي رسم، كاربرد، ارتباط آن با نمودار پارتو و آناليز تاثير راه حل كه درواقع معكوس شــــــده نمودار علت و معلول است، بحث مي كنيم.

مقدمه

ادامه نوشته

تحقیق در عملیات چیست؟

از اواسط دهه پنجاه به بعد ، همراه با گسترش كاربرد پژوهش در عمليات در نتيجه جنگ جهاني دوم  تعاريف متعددي از پژوهش در عمليات توسط انجمن‌‌هاي تخصصي پژوهش در عمليات و نويسندگان ارائه شده‌است اما هنوز تعريف واحدي از آن وجود ندارد 1- تعريف انجمن پژوهش در عمليات بريتانياي كبير (ويلكس ،1980) : پژوهش در عمليات عبارتست از كاربرد روشهاي علمي در مسائل پيچيده پديد آمده براي هدايت و مديريت سيستم‌هاي بزرگ شامل انسان ، ماشين ، مواد و پول ، در صنعت ، تجارت ، دولت و دفاع . رويكرد متمايز پژوهش در عمليات ، توسعه مدلي علمي از سيستم به همراه اندازه‌گيري عواملي مانند شانس و خطر براي پيشگويي و مقايسه پيامدهاي تصميمات ، استراتژيها يا كنترلهاي جانشين مي‌باشد . هدف ، كمك به مديريت در تعيين سياست‌ها و اقدامات به صورت علمي است 

ادامه نوشته

تحقیق در عملیات چیست؟

از اواسط دهه پنجاه به بعد ، همراه با گسترش كاربرد پژوهش در عمليات در نتيجه جنگ جهاني دوم  تعاريف متعددي از پژوهش در عمليات توسط انجمن‌‌هاي تخصصي پژوهش در عمليات و نويسندگان ارائه شده‌است اما هنوز تعريف واحدي از آن وجود ندارد 1- تعريف انجمن پژوهش در عمليات بريتانياي كبير (ويلكس ،1980) : پژوهش در عمليات عبارتست از كاربرد روشهاي علمي در مسائل پيچيده پديد آمده براي هدايت و مديريت سيستم‌هاي بزرگ شامل انسان ، ماشين ، مواد و پول ، در صنعت ، تجارت ، دولت و دفاع . رويكرد متمايز پژوهش در عمليات ، توسعه مدلي علمي از سيستم به همراه اندازه‌گيري عواملي مانند شانس و خطر براي پيشگويي و مقايسه پيامدهاي تصميمات ، استراتژيها يا كنترلهاي جانشين مي‌باشد . هدف ، كمك به مديريت در تعيين سياست‌ها و اقدامات به صورت علمي است 

ادامه نوشته

مفهوم ماكروارگونومي



 توجه به طبيعت هر شاخه اي از عمل و تكنولوژي روشي متداول براي فهم آن مي باشد. به نظر مي رسد تكنولوژي ارگونومي، تكنولوژي تعامل انسان با سيستمها باشد. ارگونومي به عنوان يك علم مجموعه دانشهايي در مورد قابليتهاي عملكردي، محدوديتها و ساير مشخصات انسان است كه به نحوي با طراحي واسطه هاي انسان و ساير اجزاي سيستم مرتبط است. در عمل ارگونومي به كاربرد تكنولوژي واسطه انسان – ماشين براي اصلاح سيتسمها و بهبود ايمني، رفاه، كارآيي و كيفيت زندگي مي پردازد.

در حال حاضر اين تكنولوژي حداقل چهار جزء عمده قابل تشخيص دارد كه عبارتند از:

 

ادامه نوشته

تشريح مراحل اصولي طراحي کارخانه و ارزيابي مالي پروژه توسط تکنیکهای مهندسی صنایع

تشريح مراحل اصولي طراحي کارخانه و ارزيابي مالي پروژه توسط تکنیکهای مهندسی صنایع

1- مطالعه بازار و پيش بيني فروش :

2- تعيين شرح و مشخصات محصول :

3- تدوين روشهاي ساخت :

4- طرحريزي بخش هاي توليدي :

5- طرحريزي بخشهاي غير توليدي :

6- تعيين چارت سازماني و استقرار کلي کارخانه

7- تجزيه و تحليل مالي 

ادامه نوشته

پوكا يوكه چيست؟



پوكايوكه توسط يك مهندس توليد ژاپني به نام شي جي يو شينگو ابداع شد. او كسي است كه باعث  تحولات عظيمي در بسط مفهوم كنترل كيفيت در ژاپن شد. وي ابتدا نام اين سيستم را Fool proofing يا اشتباهات احمقانه گذاشت كه چون براي كارگران خوشايند نبود نام آنرا به Mistake proofing  يا اشتباهات فراموشي تغيير داد و سپس نام Fail safing  يا خطاناپذيري را براي آن انتخاب كرد.

پوكا يوكه كه بصورت ( Poh-Kah Yoh-Key) تلفظ مي شود در انگليسي به معناي پوكا( خطاهاي غير عمدي) و يوكه (پرهيز) مي باشد.نتيجه اينكه پوكايوكه سيستمي است كه از هدر رفتن انرژي، زمان و منابع قبل از ايجاد خطا در آينده، جلوگيري مي كند.

ادامه نوشته

فنون مذاکره براي حل مسائل سازماني

مقدمه: بيشتر مديران حرفه اي به اهميت مذاکره در زندگي واقفند، زيرا زمان قابل توجهي از زندگي حرفه اي خود را صرف مذاکره مي کنند. به علاوه، زندگي شخصي شان هم با مذاکره همرا ه است. موفقيت و اثر بخشي حرفه اي آنان به شدت متأثر از توانايي آنها در هنر و فن مذاکره است.اين مهارت يا ناشيگري آنان در مذاکره است که نظر مديران، همکاران، زير دستان، مشتريان، رقبا و سايرين را درباره موفقيت کاري شان شکل مي دهد. مديران، زمان و کوشش بسياري را صرف مذاکره مي کنند، اما معدودي از آنان هنر و دانش مذاکره را به درستي مي دانند.از اين رو، بسياري از مديران حرفه اي نيازمند رويکرد بهينه در طرح ريزي و اجراي مذاکره‌ها هستند.

مذاکره يک فرايند بسيار پويا، و نه يک جريان ايستا، است. يعني از زمان شروع تا پايان مذاکره، فرايند مذاکره در معرض ارزيابي و تغيير است. حتي پيش از هر کنش و واکنشي ، دو طرف، جداگانه به بر آورد نيازها، علاقه ها و هدف ها مي‌پردازند تا موقعيت خود و طرف مقابل را بسنجند. معمولا طي تعاملاتي که در مذاکره پيش مي‌آيد، اين ارزيابي ها و بر آوردها در معرض تغيير و تحول اند. اطلاعات جديدي که مي رسند، بايد ارزيابي و طبقه بندي شوند اين پويايي و ماهيت تغيير پذير گفت‌وگو است که سبب پيچيدگي و دشواري مي شود. توجه به مذاکره و ديدن آن به صورت فرايندي پويا از تبادل کنترل شده اطلاعات، بر تأثيرهاي مثبت مذاکره‌کننده مي افزايد و مخاطره‌هاي ناشي از نقص و خلل در گرد آوري ، پنهان سازي، افشا يا توجه کامل به اطلاعات را به حداقل مي‌رساند.(شوئنفيلد، 1384،ص12‌)

ادامه نوشته

معرفی طرح‌ریزی واحدهای صنعتی



طرح‌ریزی واحدهای صنعتی عبارت است از طرح ترتیب قرار گرفتن تجهیزات فیزیکی یک واحد تولیدی که نتیجه آن بصورت یک نقشه ارائه می‌گردد و به نقشه استقرار واحد یا چیدمان[۱] موسوم است. در یک نقشه استقرار خوب معمولاً سیستم حمل و نقل مواد در کارخانه نیز مشخص شده است، بنابراین طرح یک واحد شامل تهیه نقشه استقرار و انتخاب سیستم حمل و نقل مواد می‌باشد.


ادامه نوشته

رهنمود هایی برای موفقیت در صحنه رقابت جهانی


برای حضور موفق درعرصه رقابت و بازی تجارت،آشنایی با قواعد بازی تجارت لاجرم الزامیست که در این دریای مواج و طوفانی‏ اگر چه نتوانیم قایق سواری کنیم حداقل از موج سواری در این دریای‏ مواج لذت ببریم.

رابرت آلیو (Robert Allio) در زمینه مبارزه های جهانی برای جلب نظر مشتری و کسب وفاداری وی و نیز به دست آوردن سهم بازار،  رهنمود به شرح زیر ارائه کرده است:

1.     بکوشید نخستین شرکتی باشید که وارد یک بازار جدید می  شوید. شرکت هایی که می کوشند وارد بازارهایی که تحت سلطه شرکت های قوی و آنها که دارای پایگاه محکم هستند شوند، با مشکلات بسیار زیادی رو به رو خواهند شد.

2.     در خانه خود پاتک بزنید. معمولاً شرکت های مادر از محل سودهای حاصل از شرکت هایی که در کشور خود دارند می کوشند منابع مالی برای شعبه های خارجی خود تأمین نمایند. اگر شرکتی در خانه خود اقدام به حمله کند می تواند جریان های نقدی شرکت های رقیب راکاهش دهد. نمونه آن حمله ای است که شرکت سه ام در امریکا، در زمینه دستگاه های ضبط و ویدئو به بازارهای شرکتهای ژاپنی وارد می آورد.

ادامه نوشته

زندگی پس از مرگ

رییس: «شما به زندگی پس از مرگ اعتقاد دارید؟»

کارمند: «بله قربان.»

رییس: «خوبه، چون صبح که مرخصی گرفتید و به تشییع جنازه پدرتان رفتید، او به اینجا آمد تا شما را ببیند!»

قوانین طنز آمیز مدیریت پروژه


یک پروژه موفق پروژه ای است که در زمان و بودجه پیش بینی شده و بر اساس مشخصات تعریف شده در برنامه به اتمام برسد. در این راستا برخی از قوانین طنز آمیز که توسط انجمن آمریکایی کنترل تولید و موجودیAPICS) ) نتیجه گیری شده عبارتند از:

1.      پیشرفت پروژه ها به سرعت سپری می شود تا اینکه به مرز تکمیل 90درصد می رسد ، سپس برای همیشه در همین 90 درصد پیشرفت باقی می ماند.

2.      تیمهای پروژه از گزارشگیری پیشرفت متنفراند زیرا به وضوح نماینگر عدم پیشرفتشان است.

3.      موقعی که اوضاع ظاهراً رو به بهبود است ممکن است شما در مورد چیزی خوشبینانه قضاوت کرده و یا برآوردی را بد بینانه انجام داده باشید.

4.      یکی از مزایای مبهم بودن اهداف پروژه یا تحویل شدنی ها این است که نگرانی شما را در مورد برآورد هزینه های مرتبط برطرف می سازد.

5.      یک پروژه ای که برنامه ریزی نشده 3 برابر زمان پیش بینی شده به طول می انجامد اما پروژه ای که با دقت برنامه ریزی شده حداکثر 2 برابر زمان برآورد شده طول خواهد کشید

نکته یا قانون اول فوق در بسیاری از از پروژه ها مخصوصاً پروژه های ایرانی به کرات دیده می شود. یکی از دلایل بروز این مشکل این است که معمولاً مدیران به دلایل مختلف (نظیر فشار های روانی ، افتخار تکمیل پروژه به نام خود و...) در ارائه درصد های پیشرفت بزرگنمایی می کنند. ولی از آنجایی که درصد پیشرفت پروژه نمی تواند بیشتر از 100 درصد باشد ، وقتی به مرز ادعای 90 درصد می رسند تازه متوجه می شوند که دیگر پتانسیلی برای بزرگنمایی وجود ندارد. برای مثال چه بسا 90 درصد اولیه پروژه ای خاص که ادعا شده بود ظرف مدت 6 ماه انجام شده است ، هنوز 10 درصد باقیمانده آن با گذشت 3 سال تکمیل نشده باشد.این نکته باعث می شود قانون دوم نیز صحت پیدا کند زیرا تیم های کنترل پروژه وقتی درصد ها را به طور علمی حساب می کنند چون همواره عقب تر از درصد های اعلام شده بوده و هیچگاه به آن نمی رسد ، از تهیه این نوع گزارشات متنفر خواهند شد.

گاه پیش می آید که در مورد پروژه ای با افتخار در رسانه ها اعلام می شود که این پروژه 700 روز یا 30 درصد از برنامه جلوتر است. قانون 3 می گوید چه بسا این توهم ناشی از ضعف تیم برنامه ریزی ما و اشتباه در برآورد ها باشد. زیرا اگر می خواستید تا این حد از برنامه جلو باشید چرا این تمایل به جلو بودن را در برنامه نگنجاندید یا ممکن است هنگام برآورد مقادیر پارامتر ها را بدبینانه پیش بینی کرده باشیم تا جای مانور برای خود باقی گذاریم.

چهارمین نکته این که هر چه درجه ابهام در اهداف و تحویل شدنی ها بیشتر باشد قدرت مانور پیمانکاران در اجرای کار تعهد شده در کوتاه مدت بالا می رود، اما در مدیریت پروژه تمرکز ما روی روابط دراز مدت مابین ذینفعان است ، در نتیجه به دنبال نفع آنی نیستیم که این مورد با شفاف سازی بیشتر امکان پذیر است.

پنجمین نکته بیانگر ان است که وجود برنامه خود ایجاد تعهد می کند و این تعهد بطور خود کار مانع از تأخیر پروژه می گردد.

ویژگی سازمان های نوین


درسازمان های نوین تغییرو تحول در ابعاد مختلف صورت می گیرد. این ابعاد حوزه نیروی انسانی – حوزه ساختاری- حوزه تکنولوژی و تمامی امور را تحت الشعاع خود قرار می دهد. برخی از این ویژه گی ها عبارتند از:


- ترسیم چشم اندار(vision) بلند مدت برای سازمان

- طراحی برنامه های استراتژیک با توجه به چشم انداز

- تغییر سلسله مراتب سازمانی از هرمی به تعاملی وشبکه ای

- طراحی و تدوین فرآیند های پویا

- اجرای برنامه ها با مشارکت کلیه ذینفعان سازمان

- بکارگیری خلاقیت و نوآوری بطور مستمر

- تقویت مراکز تحقیق و توسعه (R&D)

- ترسیم سناریوهای گوناگون برای مواجهه به مسائل پیش بینی نشده

- کسب مزیت های رقابتی با تقویت برنامه های راهبردی

- تقویت نگرش کارکنان جهت دستیابی به اهداف توسعه سازمان

- انعطاف پذیری در رویه های انجام کار

- توانمند سازی کارکنان و یادگیری های شبکه ای

- کشف استعدادهای پنهان با فراهم نمودن فرصتهای برابر

- تولید و نشر دانش

- افزایش مبادلات علمی فراملی

- ایجاد فضای شاد و خلاق

- تغییر و تحول مستمر و بهبود فرآیند های جاری

- نگرش بلند مدت و جهانی

- پرورش تیم های متخصص و کارا

لطیفه

چند  آدمخوار در یک شرکت استخدام شدند.

هنگام مراسم خوشامدگویی رئیس شرکت گفت: "شما همه جزو تیم ما هستید. شما اینجا حقوق خوبی می گیرید و میتوانید به غذاخوری شرکت رفته و هر مقدار غذا که دوست داشتید بخورید. بنابراین فکر کارکنان دیگر را از سر خود بیرون کنید".

آدمخوارها قول دادند که با کارکنان شرکت کاری نداشته باشند.

چهار هفته بعد رئیس شرکت به آنها سر زد و گفت: "می دانم که شما خیلی  سخت کار میکنید. من از همه شما راضی هستم. امّا یکی از نظافتچی های ما ناپدید شده است. کسی از شما میداند که چه اتفاقی برای او افتاده است؟"

آدمخوارها اظهار بی اطلاعی کردند. بعد از اینکه رئیس شرکت رفت، رهبر آدمخوارها از بقیه  پرسید:

" کدوم یک از شما نادونا اون نظافت چی رو خورده ؟"

یکی از آدمخوارها با اکراه دستش را بالا آورد. رهبر آدمخوارها گفت:

"ای احمق ! طی این چهار هفته ما مدیران، مسئولان و مدیران پروژه ها را خوردیم و هیچ کس چیزی نفهمید و حالا تو اون آقا را خوردی و رئیس متوجه شد! از این به بعد لطفاً افرادی را که کار میکنند نخورید

شعر طنز مهندس


گرفتم بعد عمری مدرکی چند

و اینجانب شدم حالا مهندس

ندانستم که ریزد از چپ و راست

ز پایین و از آن بالا مهندس

غضنفر گاری اش را هول نمیداد

د یالا هول بده یالا مهندس

تقی هم چونه میزد کنج بازار

نمی ارزه واسم والا مهندس

به مرد قهوه چی میگفت اصغر

دو تا چایی قند پهلو مهندس

شنیدم کودکی میگفت در ده

به مردی با چپق خالو مهندس

ز جنب دکه ای بگذشت مردی

صدا آمد " آب آلبالو مهندس "

خلاصه میخورد خون جماعت

همیشه بدتر از زالو مهندس

شنیدم با تشر میگفت معمار

به آن وردست حمالش مهندس

همین مانده که از فردا بگویند

به گوساله و امثالش مهندس

یهو یاد سکینه کردم ای داد

فدای آن لب و خالش مهندس

شنیدم که عمل کرده دماغش

خبر داری از احوالش مهندس؟!

شنیدم بعد تنظیمات بینی

بهش میگن همه خانوم مهندس

سرت رو درد آوردم من مهندس

سخن از هر دری اومد مهندس

یکی سیگار میخواد اون سمت دکه

برو که مشتری اومد مهندس

تصمیم قاطع

روزی مدیر یک شرکت بزرگ، در حالیکه به سمت دفتر کارش میرفت، در راهرو جوانی را دید که به دیوار تکیه داده و به اطراف نگاه میکند.

جلو رفت و از او پرسید: «شما ماهانه چقدر حقوق میگیرید؟»

جوان با تعجب جواب داد: «ماهی 2000 دلار.»

مدیر با عصبانیت دست در جیبش کرد و 6000 دلار درآورد و به جوان داد و به او گفت: «این حقوق 3 ماه تو، برو دیگر اینجا پیدایت نشود. ما به کارمندان حقوق میدهیم که کار کنند نه اینکه بیکار اینجا بایستند و به اطراف نگاه کنند...»

جوان با خوشحالی پول را گرفت و به سرعت دور شد. مدیر از کارمند دیگری که نزدیکش بود پرسید: «آن جوان کارمند کدام قسمت بود؟»

کارمند با تعجب از رفتار مدیر جواب داد: «او پیک پیتزا فروشی بود که برای کارکنان ناهار آورده بود!»

مفید کار کنیم نه زیاد

مفید کار کنیم نه زیادبیشتر افراد این توصیه را شنیده اند که باید هوشمندانه تر کار کنند و نه زیادتر ولی تعداد کمی واقعا از این توصیه پیروی می کنند.
این روزها بیشتر صاحبان تجارت و مدیران اجرایی برای دستیابی به اهدافشان ساعت های طولانی مشغول کار هستند. اگر شما مجبور شوید ساعت های زیادی از یک روز عادی را برای تکمیل کارتان کارکنید سپس کار را اشتباه انجام می دهید! در اینجا ۵ استراتژی برای کمک به شما در هوشمندانه تر کار کردن به جای بیشتر کارکردن ارائه می شود:
۱) استراتژی اول: تمرکز
فکر می کنید چند دقیقه ازیک ساعت کاری به طورکامل تمرکز دارید؟ ممکن است این امر شما را متعجب کند که این زمان چقدر کم است. تحقیقات نشان داده است که بیشتر افراد می توانند بین ۵ تا ۱۰ برابر در هر ساعت کاری مولدتر باشند. اگر فکر می کنید که این گفته اغراق آمیز است می توانید این آزمایش ساده را انجام دهید. یک دفترچه یادداشت و یک خودکار در کنار خود قرار دهید و شروع کنید به آگاه شدن از سطح تمرکزتان. هر وقت که تشخیص دادید که روی کارتان تمرکز کامل ندارید مدت زمانی را که حواستان پرت بوده است یادداشت کنید. اگر این تمرین را به خوبی انجام دهید بعد خودتان را کاملا شوکه خواهید کرد. اگر شما بتوانید مهارت ایجاد تمرکز کامل در ساعت های کاریتان را ارتقا دهید، از میزان تولیدتان متعجب می شوید.

ادامه نوشته

راهکارهای تحقق مهندسی فروش

در یك تعریف ساده; مهندس فروش كسی است كه اطلاعات فنی و تكنیكی كافی در مورد محصولی كه قصد فروش آن را دارد داشته و در این مورد آموزش‌های لازم را دیده باشد. 
البته فروش، با توجه به هر صنعت و حرفه‌ای، تعاریف مختلفی پیدا می‌كند. فروش ممكن است تحویل كالا باشد و در جایی دیگر گرفتن سفارش از خریداران یا در شرایطی دیگر تنها رساندن كالا به اعتبار و شهرت باشد. با این اوصاف، گرفتن سفارش ملموس‌ترین و قابل‌ درك‌ترین فعالیت در حیطهء فروش است. در مورد مهندسی فروش نیز این گفته صادق است كه با توجه به نوع صنعت، اهداف و انتظارات متفاوتی از فروش می‌رود. 
در مهندسی فروش اهداف مشترك و یكسانی وجود دارد. شناساندن شركت در یك بازار فروش و اجرای استراتژی‌های كلان مدیریت مثل نفوذ در بازار یا ارایهء محصول جدید، ایجاد زمینه برای گرفتن سهم بیش‌تری از بازار موجود، یافتن راه‌های تجاری جدید، آزمایش محصول جدید در بازار فعلی، بررسی واكنش‌های مردم كه آیا از محصول خوششان نمی‌آید یا آن را خواهند خرید؟ و در نهایت پیگیری برای گرفتن سفارش

ادامه نوشته

دانشجو کیست ؟

از دید مسئولین بالا مقام دانشگاه :

- مهمترین رکن یک دانشجوی نمونه ، پرداخت به موقع شهریه است .
- در مرحله اول ثبت نام دو چیز کافیست اول پذیرفته شدن و دوم فیش واریزی شهریه ، بقیه مدارک باشه برای بعد.
- دانشجو فردی است که باید به موقع و قبل از استاد سر کلاس حضور داشته باشد 
- نگاه او قبل از کلاس به کفشهایش و در کلاس به جزوه هایش باشد .
- فاقد هر گونه آرایش ظاهری ، باطنی ، داخلی و خارجی باشد .
- از خونه مستقیم بره داخل کلاس و بعد از کلاس مستقیم بره خونه .

ادامه نوشته

هر چه می خواهد دل تنگت بگو...!!!!

سال اول پسرها با کیف سامسونت به دانشگاه می آیند ولی سال آخر با خود هیچ چیز نمی آورند! ( حتی خودشان را!)

- سال اول همیشه برای نشستن در صندلی های جلو بین دانشجویان رقابت است ولی سال آخر برای نشستن در صندلی های عقب!

- سال اول پسرها دنبال دخترها ی دانشگاه هستند ولی سال اخر دختر ها دنبال پسرها!

- در سال اول همه گمشده ی خود را فقط در داخل ورودی خود جستجو می کنند ولی سال اخر همه گم شده ی خود را همه جا جستجو می کنند به جز ورودی خود!

ادامه نوشته

من، تو، او

من، تو، او

*سال‌هاي آخر دبيرستان بود*
*بايد آماده مي‌شديم براي ساختن آينده*

*من بايد بيشتر درس مي‌خواندم دنبال کلاس‌هاي تقويتي بودم*
*تو تحصيل در دانشگاه‌هاي خارج از کشور برايت آينده‌ي بهتري را رقم مي‌زد*
*او اما نه انگيزه داشت نه پول، درس را رها کرد و دنبال کار مي‌گشت*

*روزنا مه چاپ شده بود*
*هر کس دنبال چيزي در روزنامه مي گشت*

*من رفتم روزنامه بخرم که اسمم را در صفحه ي قبولي‌هاي کنکور جستجو کنم*
*تو رفتي روزنامه بخري تا دنبال آگهي اعزام دانشجو به خارج از کشور بگردي*
*او اما نامش در روزنامه بود روز قبل در يک نزاع خياباني کسي را کشته بود*

*من آن روز خوشحال تر از آن بودم که بخواهم به اين فکر کنم که کسي کسي را کشته
است*
*تو آن روز هم مثل هميشه بعد از ديدن عکس‌هاي روزنامه آن را به کناري
انداختي*
*او اما آنجا بود در بين صفحات روزنامه*
*براي اولين بار بود در زندگي‌اش که اين همه به او توجه شده بود** !!!!*

*چند سال گذشت*
*وقت گرفتن نتايج بود*

*من منتظر گرفتن مدارک دانشگاهي‌ام بودم*
*تو مي‌خواستي با مدرک پزشکي‌ات برگردي همان آرزوي ديرينه‌ي پدرت*
*او اما هر روز منتظر شنيدن صدور حکم اعدامش بود*

*وقت قضاوت بود*
*جامعه‌ي ما هميشه قضاوت مي کند*

*من خوشحال بودم که که مرا تحسين مي کنند*
*تو به خود مي باليدي که جامعه ات به تو افتخار مي کند*
*او شرمسار بود که سرزنش و نفرينش مي کنند*

*زندگي ادامه دارد*
*هيچ وقت پايان نمي گيرد*

*من موفقم من ميگويم نتيجه ي تلاش خودم است**!!!*
*تو خيلي موفقي تو ميگويي نتيجه ي پشت کار خودت است**!!!*
*او اما زير مشتي خاک است مردم گفتند مقصر خودش است** !!!!*

*من , تو , او*
*هيچگاه در کنار هم نبوديم*
*هيچگاه يکديگر را نشناختيم*

*اما من و تو اگر به جاي او بوديم*
*آخر داستان چگونه بود ؟؟؟*

*هر روز از كنار مردمانی می گذريم كه يا من اند يا تو و يا او*
*و به‌راستی نه موفقيت‌های من به‌تمامی از آن من است و نه تقصيرهای او* *همگي از آن او*

انواع مدلهاي تصميم گيري چندگانه

مدلهاي تصميم گيري با معيارهاي چندگانه

Multiple Criteria Decision Making, MCDM

يکي از مباحث اخير که دانشجويان مديريت در داخل کشور به آن اهميت مي‌دهند مدلهای تصمیم گیری چند معیاره (MCDM) است. در این گونه تصمیم گیریها چندین شاخص يا هدف که گاه با هم متضاد هستند در نظر گرفته می شوند. در زمینه مسایل سازمانی، در انتخاب استراتژی یک سازمان معیارهایی از قبیل درآمد سازمان در طی یک دوره، قیمت سهام سازمان، سهم بازاری، تصویر سازمان در جامعه و ... اگر در تصميم گيري با معيارهاي چندگانه MCDM منظور از معيار شاخص باشد آنرا به نام تصميم گيري با شاخص هاي چندگانه يا MADM مي‌شناسند و اگر منظور از معيارهاي چندگانه هدف باشد آن را به نام تصميم گيري با اهداف چندگانه MODM گويند.

ادامه نوشته

5S به زبانی ساده

5S به زبانی ساده
رمــز پيروزي ژاپن بسـته پنـج عامل است

گرچه آن در دين ما داراي شرح كامل اسـت

ليك آنها در عمل آن را عبارت گشــته اند

رتبه اول به توليـد و تجـارت گشـــته اند

رمـز اول، هر چه زائد را بـرون بردن ز كار

Seiri

رمـز دوم، هر چه را در جاي خود دادن قرار

Seiton

رمز ســوم، هرچه در جايش نهادن بعد كار

Seiso

رمز چهـارم، شــيوه آموزش زنجـيره وار

Seiketsu

رمز پنجـم، در نظافت شــهره دوران شدن

Shitsuke

در حقيقـت پاسـدار نيمي از ايمان شــدن

آنچه ژاپن آزمــوده جمله در احكام ماست

همـتي بايد كه اين شايســتگي انعام ماست

دینامیک سیستمی متدولوژی، توانایی ها و محدودیت ها

روش دینامیک سیستمی که در ابتدا در حوزه مهندسی و برای تحلیل سرومکانیزم­ها توسعه یافت به سرعت جایگاه مناسبی در علوم ریاضی متناظر با آنها، مانند جبر خطی و عملیات ماتریسی، و تبدیل­های فرکانسی مانند لاپلاس و فوریه پیدا کرد و منجر به شکل­گیری شاخه­های نوینی از علوم مهندسی مانند “شناسایی سیستم­” گردید. هسته اصلی دینامیک سیستمی در آغاز مدل­های بازخورد بود که عمدتاً برای کنترل سیستم­ها ابداع شده بودند.

با این حال تحول تئوری­های کنترلی از یکسو و مدل­های پیشرفته ریاضی که برای توصیف سیستم­های غیر خطی ایجاد شدند از سوی دیگر، علم دینامیک سیستمی را نیز دستخوش تحول و پیشرفت­های زیادی نمود به گونه­ای که امروزه نه تنها در شاخه­های مختلف مهندسی، بلکه در علوم ریاضی، اقتصاد و سیاست نیز تکنیک­ها و مفاهیم همخوان اما در سطوح و با واژگانی متفاوت تحت عنوان روش سیستمی یا دینامیک سیستمی گسترش یافته­اند.

ادامه نوشته

Master of Business Administration

توسعه کشور و ارتقاء استاندارد زندگي در آن مستلزم بهبود و ارتقاء کيفيت مديريت در سازمان هاي اقتصادي و اجتماعي است. با بهبود مديريت است که ميتوان بهره وري را افزايش داد و از ظرفيت ها و امکانات موجود کالا و خدمات بيشتري را توليد نمود و ظرفيت هاي زيادتري را بوجود آورد.

ادامه نوشته

پدر فلسفه اردیسم "حکیم ارد بزرگ" جمله بسیار عبرت آموزی دارد او می گوید : (از مردم غمگین نمی توان امید بهروزی و پیشرفت کشور را داشت .) و در جای دیگر می گوید : (آنکه شادی را پاک می کند ، روان آدمیان را به بند کشیده است . )
شادی پی و بن شتاب دهنده رشد و بالندگی جامعه است شاید اگر این موضوع مورد توجه سلوکیان غم پرست و جنگجویان عرب و مغولهای متجاوز بود دامنه حضور آنها در سرزمین های تحت سیطره شان بیش از آن می شد که امروز در تاریخ می خوانیم .
آنچه ایرانیان را محبوب جهانیان نموده وجود خصلت شادی و بزم در میان آنان در طی تاریخ بوده است . خویی که با سکته هایی روبرو بوده اما پاک شدنی نیست . شادی ریشه در پاک زیستی ما دارد برای همین استثمارگر و یاغی نشدیم چون شادی را در دوستی دیدیم همانگونه که ارد بزرگ می گوید : (شادی کجاست ؟ جایی که همه ارزشمند هستند .) عزت و احترام هم را حفظ می کنیم و یکدیگر را دوست می داریم و به حقوق خویش و هم میهنانمان احترام می گذاریم

اشعار طنز دانشجویی


خوشا آنان که دانشجـــــــــــو ندارند
دوتا اینــــــسو دوتا آنــــــسو ندارند
که از شهریه ها غمــــــــــباد گیرند
چو پولـــــــی تا نوک پــــارو ندارند

هر آن کس را که دیدی هست دلشاد
بدور از نالــــــــــــه و اندوه و فریــاد
بـدان فرزنـد ایشان نیــــست راهـــی
پـدرجـان ، سوی دانشـــــــــگاه آزاد

غـــــذایش را بجــــــــز کوکو ندیـــدم
به زیر پاش یک زیلـــــــو ندیـــــــدم
درون خانـه اش را هرچه گشــــــتم
به غیـر از پنـــــــــج دانشـجو ندیــدم

وعده


پادشاهی در یک شب سرد زمستان از قصر بیرون رفت
 دید نگهبان پیری با لباس اندک نگهبانی میدهد
 به او گفت سردت نیست؟
 نگهبان گفت: چرا اما مجبورم طاقت بیارم
 پادشاه گفت: به قصرم میروم و یک لباس گرم با خودم میاورم
 پادشاه به محض اینکه به قصر رفت سرما را فراموش کرد
 فردای آن روز جنازه ی یخ زده ی پیرمرد را در حوالی قصر پیدا کردند
 در حالی که با خط ناخوانا نوشته بود
 من هر شب با همین لباس کم طاقت میاوردم
 اما وعده ی لباس گرم تو مرا از پای در آورد